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    5000萬95后在天貓買美妝 化妝品大牌加強線上渠道爭奪年輕人

    [2019-02-27]

     

       歐萊雅中國首席執行官斯鉑涵近日曬出了其14年來業績增長的最高峰——2018年,歐萊雅中國的業績增速達到33%。

     

      “高端品牌持續發力”和“電商拉動”,被斯鉑涵歸結為這項“巨大成功”的兩大原因。歐萊雅中國去年的業績有35%來自于電商。“得益于中國市場天貓雙11的成功,集團四大部門在第四季度都有不俗表現。”在此之前,歐萊雅財報中這樣表示。

     

      歐萊雅中國首席執行官斯鉑涵近日曬出了其14年來業績增長的最高峰——2018年,歐萊雅中國的業績增速達到33%。

     

      電商化、高端化和低齡化正成為美妝集團們崛起的新趨勢。而“全球市場看中國,中國市場看天貓”已經成為品牌發展的“鐵律”。

     

      中國市場成美妝品牌增長引擎

     

      正如斯鉑涵所言,“中國以前是一個新興市場,但現在已經是集團創新和數字化的樞紐。”

     

      各大美妝品牌的財報均顯示,中國市場的增長跟其他國家相比遙遙領先。最近一季財報中,LG生活健康集團第四季度海外市場實現了47%的同比增長,中國比平均高出7個百分點;資生堂中國市場的業績相比上一年度同期增長了32.3%,達到了1908億日元;而在過去一年中,歐萊雅則在中國市場獲得了多項亮眼成績——不但創下遠超全球、高達33%的增速,更是奪下蘭蔻、赫蓮娜和歐萊雅男士3大品牌的“全球第一大市場”稱號。

     

      中國市場業績向好,引發大牌們的升格建制,美妝品牌在產品、營銷、供應鏈和組織架構上不斷針對這一市場進行針對性的改革,中國已經成為全球美妝品牌都在集中搶占的戰略高地。

     

      高端化和低齡化成為新趨勢

     

      中國市場的強勁增長,很大程度得益于高端品牌賣得好。

     

      跟大眾品牌相比,無論是寶潔旗下SK-II和Olay、歐萊雅集團奢華美妝部門如YSL、蘭蔻等,還是雅詩蘭黛的MAC、海藍之謎,高端品牌在美妝集團內部營收和利潤遙遙領先,成為品牌增長的巨大動力。

     

      另一個重要趨勢是:更多的年輕人們開始用高端化妝品了。

     

      “95后用貴婦面霜”、“00后都在用海藍之謎”,過去一年中,微博上類似話題比比皆是,多次登頂熱搜,高端、貴婦級品牌在中國迎來前所未有的高速增長,美妝用戶低齡化成為化妝品行業的新趨勢。

     

      這個數據在天貓上得到了最好的印證:過去一年中,天貓上有超過5000萬95后購買化妝品,MAC、雅詩蘭黛、YSL、蘭蔻、紀梵希、海藍之謎等 “奢侈美妝”,如今已經成為95后最愛購買的高端品牌。

     

      與此同時,小鎮青年們的強大消費力不容小覷。拿YSL舉例,入駐天貓后,其2018年的線上銷量中有48%來自于所謂的“無專柜”城市。在消費升級、品牌認知度提升的驅使之下,三四線城市的95后、00后將成為高端美妝消費的潛力人群。

     

      多家美妝巨頭財報提及天貓 線上市場驅動品牌增長

     

      高端美妝業績斐然,天貓在其中扮演了重要角色。從雙11到超級品牌日,天貓開創的“節日”引發全球共振,美妝品牌們更是在天貓上創下了一個個難以企及的業績高峰。

     

      火爆中國的YSL美妝上天貓開店,不到半天銷售突破3000萬;阿瑪尼美妝天貓旗艦店開業,單天吸引數百萬人次進店、明星單品紅管唇釉刷新高端唇妝銷售記錄…

     

      優秀的業績也讓天貓成為巨頭們財報上的???。最近一次財報中,雅詩蘭黛和歐萊雅均提及天貓,其中,雅詩蘭黛集團CEO Fabrizio Freda在2019財年Q2投資者分析師會議上表示:“2018年,因為越來越多的天貓消費者對MAC感興趣,MAC 已成為天貓上的第一美妝品牌,也成為雅詩蘭黛集團高端化妝品的第二品牌。”

     

      天貓已經成為全球品牌運營的主陣地,紀梵希、YSL、祖瑪瓏、歐瓏、阿瑪尼等美妝大牌不斷入駐,隨著一年一度天貓金妝獎即將到來,更多高端美妝將借此契機上天貓開店。如今,在天貓,高端購物中心一樓專柜的品牌已經齊聚,只有你想不到,沒有你買不到。

     

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